Ao navegar pela Amazon, você provavelmente já se deparou com um destaque especial a um vendedor específico na página do item: é a Buy Box da Amazon. 

Essa área privilegiada é a caixa de compra principal que concentra a atenção dos consumidores e impulsiona as vendas do vendedor que a ocupa.

Entre os diversos recursos oferecidos pela empresa, o Buy Box da Amazon se destaca como uma ferramenta fundamental para os vendedores que buscam aumentar suas vendas e visibilidade. 

Entenda mais sobre a Amazon Buy Box neste texto.

O que é Buy Box Amazon?

A Buy Box é a seção da página de um produto na Amazon que permite que os clientes adicionem itens diretamente ao carrinho de compras. 

Esse recurso é altamente cobiçado pelos vendedores, pois a grande maioria das transações ocorre por meio dele. Quando um cliente clica no botão "Adicionar ao Carrinho", o produto é automaticamente adquirido do vendedor que possui a Buy Box naquele momento.

Vale ressaltar que, na Amazon, o Buy Box não é estático, ele pode ser compartilhado entre diferentes vendedores, dependendo de vários fatores. O objetivo principal é oferecer uma experiência de compra eficiente para o cliente, considerando preço, disponibilidade, histórico de atendimento ao cliente e outros critérios.

Como funciona a Amazon Buy Box?

Vários elementos determinam quem terá a Buy Box em determinado momento. Embora o preço seja um fator crucial, outros aspectos desempenham papéis igualmente importantes. Alguns dos principais elementos incluem:

• Preço competitivo: sem dúvida, o preço é um dos elementos mais importantes. A Amazon geralmente prioriza o vendedor com o menor preço para o produto em questão;
• Reputação do vendedor: aqueles que demonstram um histórico consistente e positivo de vendas têm mais chances de conquistar a Buy Box. A Amazon busca por vendedores confiáveis que entregam produtos de qualidade e garantem uma boa experiência de compra aos clientes;
• Qualidade do serviço: o serviço prestado pelo vendedor também é fundamental. A Amazon analisa fatores como taxa de devolução, velocidade de entrega e atendimento ao cliente para determinar a confiabilidade do vendedor;
• Tempo de estoque: vendedores que possuem o produto em estoque e prontos para envio têm uma vantagem significativa na disputa pela Buy Box. A Amazon busca garantir a rápida entrega dos produtos aos seus clientes;
• Outros fatores: além dos principais fatores mencionados, a Amazon também considera outros aspectos, como a participação do vendedor no programa Amazon Prime, a utilização de ferramentas de anúncios da plataforma e a performance geral da conta do vendedor.

Leia mais em:

Manual Completo de Marketplaces Ads  

A Amazon utiliza um algoritmo complexo e dinâmico para avaliar constantemente esses e outros fatores, atribuindo a Buy Box ao vendedor mais adequado naquele momento específico. 

Isso significa que, mesmo que um vendedor tenha a Buy Box em um momento, outros podem conquistá-la posteriormente.

Amazon Buy Box: exemplo prático

Pense neste exemplo: imagine que você vende smartphones na Amazon. Ao pesquisar um modelo específico, você observa que a Buy Box está ocupada por outro vendedor. Para aumentar suas chances de conquistar esse espaço, você precisa analisar os seguintes pontos:

• Preço: verifique se o seu preço está competitivo em relação ao do vendedor que ocupa a Buy Box;
• Histórico de vendas: analise o seu histórico de vendas para o modelo de smartphone em questão. Se você possui um bom histórico, utilize-o como um diferencial;
• Qualidade do serviço: verifique se a sua taxa de devolução está baixa e se o seu tempo de entrega é competitivo;
• Tempo de estoque: certifique-se de que você possui o modelo de smartphone em estoque e pronto para envio.

Ao otimizar esses fatores e seguir as dicas mencionadas, você aumenta significativamente suas chances de conquistar na Amazon o Buy Box e impulsionar suas vendas na plataforma de e-commerce.

Leia mais em:

Hub de integração marketplace: 5 vantagens 

Com sua capacidade de impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade dos produtos, conquistar o Amazon Buy Box é um objetivo estratégico para os comerciantes online. 

Lexos Hub te ajuda a conquistar o Amazon Buy Box 

O Lexos Hub é mais do que uma solução, é a parceria que você busca. Totalmente pronto para atender às suas necessidades, é a resposta definitiva para um gerenciamento completo e integrado das suas vendas no marketplace. O Lexos Hub te oferece:

Maior eficiência e reputação:

• Expedição otimizada, impulsionando sua reputação como vendedor no marketplace;
• Automação da emissão de NFe e coleta da etiqueta de postagem, agilizando seus processos.

Organização e agilidade:

• Lista de separação inteligente, facilitando a preparação dos pedidos;
• Checkout extremamente ágil, proporcionando uma experiência de compra fluida para seus clientes.

Controle total:

• Minuta de despacho, para você ter total visibilidade sobre suas operações.

Com o Lexos Hub, você aumenta sua reputação dentro do marketplace e aumenta suas chances de ficar apto para a conseguir o Buy Box e aumentar suas vendas nos marketplaces.

Experimente agora e comprove a diferença!

Faça um teste grátis e experimente todas as funcionalidades do seu negócio!